A estratégia de expansão da rede Botocenter utiliza inteligência artificial para selecionar investidores e alcançar 300 unidades até o ano de 2030. A marca especializada em estética contratou a plataforma SoM&A para acelerar o crescimento nacional. Atualmente, a empresa conta com 92 operações ativas e outras 11 em fase de implantação.
Dessa forma, o foco da parceria é qualificar potenciais franqueados em regiões prioritárias. Além disso, a tecnologia apoiará a análise dos candidatos por meio de rigorosos processos de due diligence. A empresa já atua na maioria das capitais do Brasil, mas pretende avançar em mercados como Campo Grande, Palmas, Rio Branco, Jundiaí, Guarulhos e Joinville.
A nova fase marca o amadurecimento do negócio criado em 2019. A empresa já incorporou a Academia da Face e converte gradualmente essas unidades para a sua marca principal. Segundo o executivo Ricardo Matiusso, o desafio é utilizar a maturidade da marca para crescer. Por isso, a rede busca combinar o crescimento orgânico com novas oportunidades de negócio, portanto, a parceria pretende resolver o desafio de encontrar investidores com perfil compatível. A tecnologia cruza dados e evita parcerias com candidatos sem a capacidade financeira necessária.
Consequentemente, a due diligence analisa informações cadastrais, jurídicas e financeiras antes da assinatura. A CEO da SoM&A, Mary Mizuno, destaca que a precisão evita erros dispendiosos na expansão.
A marca aceita três perfis principais de franqueados no seu modelo. Eles incluem profissionais de saúde, gestores e multifranqueados interessados em diversificar a sua carteira de investimentos, além disso, não é necessário ser profissional da saúde para gerir o negócio. Os procedimentos são feitos por profissionais habilitados e a franqueadora foca o treino na gestão comercial.
Atualmente, a empresa oferece três formatos distintos para os novos investidores. O modelo store-in-store exige um investimento inicial estimado em R$ 114 mil. Por outro lado, as unidades de rua custam cerca de R$ 215 mil. Já as lojas localizadas em shopping centers exigem um aporte estimado em R$ 290 mil.
Retorno Financeiro e Processos de Repasse
O prazo médio estimado de payback varia entre 12 e 24 meses de operação. Contudo, em shopping centers, esse prazo pode estender-se até aos 36 meses.
A rede realiza mais de 135 mil aplicações de toxina botulínica anualmente. Além disso, a empresa oferece serviços de preenchimento, bioestimuladores e ultrassom microfocado no seu catálogo.
A plataforma de inteligência artificial também ajudará nos processos de repasse de unidades maduras. A compra de uma loja ativa permite assumir uma operação com clientes já formados. Nos repasses, a due diligence reduz a assimetria de informações entre as partes envolvidas
